龙岩天气_龙岩旅游_龙岩网

龙岩天气_龙岩旅游_龙岩网

http://www.fjlcnews.com

菜单导航

房产中介江湖战事升级,谁能笑到最后?

作者: 龙岩网 发布时间: 2020年08月19日 04:49:23

  房地产相关行业向来很难互联网化,但其巨大的市场规模又一直引人垂涎。除了贝壳找房等专业机构,阿里巴巴、京东、58等互联网大企业对这块肥肉也是虎视眈眈。此次贝壳找房上市的成功,为互联网巨头入局房产市场探清了道路。未来,房产江湖的战事还很漫长。

  贝壳 上市

  美国时间8月13日,贝壳(BEKE.N)登陆纽交所。这是今年以来中国公司在美国规模最大的一次IPO。在这次IPO中,腾讯、高瓴资本、红杉资本、富达国际等知名投资机构的踊跃认购。截至当日收盘,贝壳股价涨幅达到87.2%,市值达422亿美元。在所有中概股公司中,贝壳的这一市值排在阿里巴巴、拼多多、京东、网易、百度之后。

  2019年,贝壳平台上总计完成交易220万笔,交易总额(GTV)2.1万亿元人民币,在中国市场上稳居第一。从GTV来看,贝壳已成为中国最大的房产交易和服务平台。在中介服务的二手房交易和新房交易两大市场中,贝壳的市场占有率分别达到15.4%和5.4%,龙头地位稳固。

  “我们的核心竞争优势就是我们打造的双网双核。”据贝壳找房董事长左晖介绍,线上数字化解决方案是贝壳布局的线上网,涵盖数据与服务流程的数字化和标准化;以社区为中心的线下触点构成线下网,构建了稳固的基本盘;双核,一是经纪人合作网络(ACN,Agent Cooperation Network)的网络效应,提升效率;二是随着数据、交易流程和服务质量的进一步数字化和标准化,重建价值链产生平台效应,最终搭载多元业务成长。

  ACN作为贝壳找房平台底层操作系统,可以连接不同品牌、经纪人,让经纪人能够以不同角色参与到一笔交易中,然后按贡献率进行佣金分成。

  “每个人的利益都得到保护就能进行协作,利益保护的基础是规则,大家必须建立在统一的规则情况下,才能玩。”左晖认为,贝壳作为一个平台,要保护每一个正向行为的权益,平台建立的基础是一笔交易中每一个角色的高效协作,这种协作是跨越品牌、跨越门店组织边界的。

  “ACN的基础是整体最优大于个体最优,个体最优长期看和整体最优是高度吻合。这里有super star,但更多的是有一批相信寻找到拥有共同价值观的伙伴,一起合作才能赢的平凡人。”左晖表示。

  贝壳的另一大亮点是其一直坚持在全渠道推行的“真房源”。自2008年起,贝壳不断构建和丰富“楼盘词典”,其中包含真实和独特的房源信息。截至2020年6月30日,贝壳的“楼盘词典”涵盖了约2.26亿套住房,是中国最全面的房源数据库。

  与此同时,贝壳目前依然面临三个大的挑战:第一,ACN的大规模实验才刚刚开始,能不能尽快实现效率、用户体验、经纪人职业化指标,现在还不确定;第二,能否快速完成知识升级,通过数据能为产业带来什么样的关键价值,目前看还有很大的提升空间;第三,在整个房地产服务里面,房后市场产业很大但是很分散,而且目前的消费者体验不好。

  左晖坦言,贝壳的逻辑是先垂直地去解决行业问题,从基础设施开始做,形成了品质和效率的势能差之后再去横向覆盖。“这些事情都是以十年为单位,这个行业新扩的品类不是特别多,但每个品类都很大,都很分散,都很艰苦,我们需要更坚定和有耐心。”

  左晖表示,贝壳上市后可能会出现两个变化,“第一,有更多的资源进入这个行业,包括人才等等,因为这个行业是可以有所作为的;第二,可能会涌现出更多的、新的竞争对手。

  诸侯争霸

  中国的房产经纪行业有300万亿元的存量市场,但地域发展很不平衡,没有哪家企业能一统天下。“行业就像春秋时期的诸侯争霸。”按照美凯龙爱家总裁、创始合伙人冯全林的说法,“目前的市场格局是一超多强,一超是贝壳找房,其它企业各自在不同的城市和领域占有一席之地。”

  房产经纪行业高度依赖人力,本地化属性强,服务非标准化,很难做到一家通吃,在细分领域,行业玩家们一直在进行差异化创新:链家、我爱我家、中原地产采取交易型模式提供房产交易;贝壳找房通过加盟型模式提供能力输出;安居客、58搜房采取资讯发布模式,靠提供互联网工具实现信息收费。

  “今天贝壳上市,向左晖总表示祝贺。但负责任地讲,我们相信开放平台Android会大于封闭,58\安居客退市后会全方位进入/赋能产业!”贝壳上市当天,姚劲波在朋友圈下了“战书”。姚劲波曾经公开表示,贝壳找房其实是封闭的生态,类似苹果的iOS,58同城、安居客要做的是Andriod生态,做真正的开放。

热门标签